合規整頓帶來的營銷模式變化和營銷費用的上升，4+7帶量采購、DRGs單病種付費、仿制藥一致性評價等，從各個角度擠壓著醫藥行業...讓300萬醫藥群體的生計受到了前所未有的沖擊。

隨著國家對醫療行業供給側改革進入深化階段，藥品高利潤的時代即將終結。接下來，是繼續做溫水里的青蛙為醫改買單，還是快速轉身，尋找藥物以外新的增長點？

特醫食品是2016年起國家層面推動的醫藥轉型品項，以藥物治療為中心的醫療模式轉型到以預防和康復為中心的醫療模式。在中共中央、國務院印發并實施的《″健康中國2030″規劃綱要》中明確指出：“實施臨床營養干預”。

圖片來源：http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm

2017年，國務院印發并實施《國民營養計劃（2017-2030年）》，強調：“推動特殊醫學用途配方食品和治療膳食的規范化應用”。

圖片來源：http://www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/13/content_5210134.htm

什么是特醫食品？

我國2013年第一次在《特殊醫學用途配方食品通則》中對特殊醫學用途配方食品（FSMP）進行了定義：

圖片來源：中國政府網http://www.nhc.gov.cn/sps/s3594/201504/f91e9badc4124a3eb98b7ae3829f157e.shtml 

官方定義特醫食品，是為滿足特殊人群，或疾病狀態下特殊生理需求，加工生產的配方食品（目標人群就是病人，就是給病人吃的），它是不同于藥品、不同于保健品、也不同普通食品的新型食品。它是要在醫生或臨床營養醫師的指導下使用的處方食品。

在這類商品的標簽上，要明確標注目標人群。比如針對冠心病人的食品，就要標上：供冠心病人使用等等。

特醫食品的種類？

特醫食品的目標消費者范圍較廣，根據《特殊醫學用途配方食品通則》（GB29922-2013），特定全營養配方食品分為13類：

通過特醫食品進行營養干預，可以相當程度減少長期服用藥物帶來的副作用，緩解患者的痛苦，避免某些并發癥的產生，縮短住院治療周期，減輕患者經濟負擔。

國外數據表明：使用特醫食品進行營養治療，同類疾病并發癥發生率由41%下降至18%；住院時間縮短2.5天；住院平均費用降低比例為21.6%。

“未來醫生必須會開兩張處方：一張是針對病情開具的藥方；另一張是膳食營養處方。未來的醫生必須具備營養學的知識，針對慢性病，特別要發揮營養治療的作用。”——原衛生部長陳竺

在慢性病呈井噴發展的態勢下，我國亟需臨床營養產品治療的患者超過4.5億人次（1.5億人次住院患者+3億院外患者）。若50%住院患者每年消費特醫食品為1000-2000元，則初步匡算，我國每年特醫食品市場容量將達2250-4500億元區間，市場空間相當可觀，堪稱醫藥健康領域的又一片藍海。

據統計：全球每年特醫食品的消費總額為560億美元至640億美元，市場規模以每年6%的速度遞增。目前我國特醫食品市場規模僅約占全球的1%，總量約為6億美元，但發展勢頭迅猛，年平均增速超過30%。<數據來源：中研普華>

“站在風口，豬都能飛起來”，一句流行語形象地說明了利好政策、環境給行業帶來的機遇。由于特醫食品銷售渠道的類藥品管理，憑借“熟悉臨床，醫院資源豐富”的優勢，將特醫食品作為跨界轉型的新戰場，可以說是醫藥代理的不二選擇。

況且，即便不愿轉型，借助醫院渠道銷售特醫食品，不過是在同一條河上行兩條船，何樂而不為？盡早的進入特醫食品，提前布局，搶占特醫食品的市場份額，做行業的老大，成功實現醫藥代理的華麗轉身！

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